目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)市(shi)場(chang)的(de)情(qing)況(kuang)比(bi)較(jiao)嚴(yan)峻(jun)，多(duo)方(fang)麵(mian)的(de)不(bu)利(li)因(yin)素(su)彙(hui)集(ji)，導(dao)致(zhi)大(da)部(bu)分(fen)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)企(qi)業(ye)利(li)潤(run)急(ji)劇(ju)減(jian)少(shao)

，生(sheng)存(cun)困(kun)難(nan)。雖(sui)然(ran)步(bu)入(ru)春(chun)季(ji)裝(zhuang)修(xiu)旺(wang)季(ji)，但(dan)對(dui)於(yu)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)
，前(qian)景(jing)還(hai)不(bu)甚(shen)明(ming)朗(lang)，“寒冬仍在”，行業發展、市場前景撲朔迷離。麵對如此困局
，感應潔具企業如何應對?

一、夯實企業基礎

，提升企業經營管理能力

由於感應潔具是勞動密集型產品
，tadezhunrumenkanbijiaodi，zhengyinruci，jinianzhong，zhongguojingjigaosufazhan，shichangyipianfanrong

，congercuishengledapideganyingjiejuqiye
，yezhengyinruci，budongguanlidelaobanmenxiguanle“大約”、“大概”的“語文式管理方法”，隻看到企業整天忙忙碌碌
，但企業生產成本
、營銷費用
、、單位產出、毛利

、淨利等一些數字性的東西卻從來不知。

這種狀況，在感應潔具市場“一片紅”的情況下
，是不會有什麼問題的，但一旦碰到國家經濟調控、上(shang)遊(you)市(shi)場(chang)不(bu)景(jing)氣(qi)的(de)時(shi)候(hou)
，感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)就(jiu)會(hui)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)。要(yao)想(xiang)在(zai)這(zhe)個(ge)越(yue)來(lai)越(yue)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)裏(li)生(sheng)存(cun)並(bing)謀(mou)得(de)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)
，唯(wei)一(yi)的(de)辦(ban)法(fa)是(shi)必(bi)須(xu)讓(rang)企(qi)業(ye)從(cong)“語文式管理”向“數學式管理”轉變
，每個老板、guanlizheyaoxuehuiyongshuzilaishuofa
，yaotongguoshuzi，kandaoqiyedechengben，kandaoqiyedefeiyong
，kandaoqiyedelirun。yaoshixianlirun，jiubixutongguoxuexi，laitishengganyingjiejuqiyedejingyingguanlinengli。

二

、堅持品牌導向，提升品牌資源整合能力

市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)一(yi)激(ji)烈(lie)，店(dian)麵(mian)租(zu)金(jin)一(yi)高(gao)，許(xu)多(duo)原(yuan)本(ben)準(zhun)備(bei)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)企(qi)業(ye)便(bian)打(da)了(le)退(tui)堂(tang)鼓(gu)，終(zhong)端(duan)關(guan)的(de)關(guan)，壓(ya)縮(suo)的(de)壓(ya)縮(suo)，一(yi)些(xie)做(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)企(qi)業(ye)又(you)開(kai)始(shi)轉(zhuan)向(xiang)了(le)純(chun)生(sheng)產(chan)型(xing)企(qi)業(ye)。

一(yi)個(ge)感(gan)應(ying)季(ji)節(jie)品(pin)牌(pai)
，要(yao)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)常(chang)青(qing)不(bu)老(lao)，就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)風(feng)險(xian)的(de)能(neng)力(li)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)，市(shi)場(chang)順(shun)風(feng)順(shun)水(shui)的(de)時(shi)候(hou)
，你(ni)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)做(zuo)得(de)風(feng)聲(sheng)水(shui)起(qi)，市(shi)場(chang)低(di)靡(mi)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)仍(reng)然(ran)能(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)下(xia)來(lai)
，並(bing)不(bu)斷(duan)開(kai)拓(tuo)創(chuang)新(xin)。隻(zhi)有(you)經(jing)曆(li)過(guo)市(shi)場(chang)洗(xi)禮(li)的(de)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)品(pin)牌(pai)，才(cai)稱(cheng)得(de)上(shang)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)品(pin)牌(pai)。

感應潔具企業要做的，是要提升品牌的資源整合能力。要對當前的市場予以重新規劃，改變原來的全麵擴張的戰略方針，采取“集中力量，攻起一點”的方針
，重視局部市場的開拓。為此
，感應潔具企業要關閉經營業績不善的終端，主動退出戰略位置不重要
、潛力不大的市場。在營銷過程中，還要記住“度盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，也就是說
，盡量不要把你的同行當成敵人
，不要與你的競爭對手短兵相接乃至惡性競爭

，在可能的情況下
，還要有“拋棄嫌怨
，攜手合作”的胸襟。

三
、堅持以人為本，打造一支優秀的營銷團隊

以人為本，是每個感應潔具企業都在倡導的口號，但市場一低靡

，企業經營一出現困難，許多感應潔具企業就開始以“節約成本”為由，減少營銷人員工資

，降低提成，省掉獎金，甚至，還把一些營銷人員辭退。

營ying銷xiao人ren員yuan，應ying該gai說shuo
，是shi感gan應ying潔jie具ju企qi業ye一yi線xian的de戰zhan士shi，他ta們men成cheng天tian奔ben波bo在zai市shi場chang一yi線xian，市shi場chang的de一yi舉ju一yi動dong，他ta們men不bu僅jin最zui清qing楚chu，而er且qie因yin銷xiao售shou不bu佳jia受shou到dao的de打da擊ji、xuyaochengdandexinliyaliyeshizuidade，qiyecaiquzhezhongfangfa，bujinbunengjifatamendedouzhi
，xiangfan，quezhihuijiangshiqingbiandegenghuai。zaishichangchuyunijingdeshihou，ganyingjiejuqiyeyaoxuehuizuoyingxiaorenyuandesixianggongzuo
，yaogaosutamenshichangqianjing，yaogeitamenfenxiqiyefazhandeyoushi，yaogaosutamen，tayeshizhegeqiyede“主人”，要堅定他們的信心，重塑他們的營銷鬥誌。

dangran，zaizhezhongshihou
，ganyingjiejuqiyeyidingyaojiadaxuexitouru，yaotongguobuduandexuexi，bangzhuzijideyingxiaorenyuangenshangshichangxingshidebianhua
，jiaohuitamenyingduishichangbianhuadefangfa。yuqiyeyiqijingliguofengyudeyingxiaorenyuan
，bidinghuigeiqiyedailaizhuanji，bangzhuqiyeshixianchixufazhan。

四
、培養一支優秀的財務人員

雖然財務人員在感應潔具企業中的作用越來越大
，但許多“小農民意識”根深蒂固的感應潔具中小企業老板和管理者們並沒有意識到這一點，在他們的思想裏
，財務人員依然隻是一些算算賬
、發發錢的普通工作人員。其實，算賬、發錢這些表麵工作
，隻是財務最基本的工作。財務最重要的職能是通過它的預算、核算以及監控等，合理調節企業資金流向
，實現企業資源的最合理搭配。困境時候，財務的調節作用將越發明顯。

五、健全自己的信息整合渠道

在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，信(xin)息(xi)比(bi)任(ren)何(he)時(shi)候(hou)都(dou)顯(xian)得(de)重(zhong)要(yao)得(de)多(duo)。感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)太(tai)快(kuai)，消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)也(ye)改(gai)變(bian)比(bi)較(jiao)快(kuai)，企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)自(zi)己(ji)的(de)信(xin)息(xi)整(zheng)合(he)渠(qu)道(dao)，這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)可(ke)能(neng)包(bao)含(han)消(xiao)費(fei)者(zhe)動(dong)態(tai)、產品研發，也可能包含區域產品的調節等等，但最重要的一點，就是感應潔具企業必須有高效的反應機製
，不管是終端
、研發、生產，還是流通、倉儲等。需要強調一點的是，建立這個整合渠道，感應潔具企業老板或特定的高層必須親自參加
、親自監督，甚至還要采用一些高科技的東西。

每個感應潔具企業都有每個企業的應對方法，鄧小平曾經說過，“不管是白貓還是黑貓，能抓住老鼠就是好貓。”其實，對於感應潔具企業來講也一樣
，隻要能讓企業在“寒冬”中生存下來，並能產生源源不斷的利潤
，就是值得推廣並學習的。