時光流轉，2012年已經來到。回顧2011，整(zheng)個(ge)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)慘(can)淡(dan)經(jing)營(ying)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)房(fang)地(di)產(chan)新(xin)政(zheng)

，原(yuan)材(cai)料(liao)價(jia)格(ge)上(shang)漲(zhang)

，用(yong)工(gong)成(cheng)本(ben)增(zeng)加(jia)，貸(dai)款(kuan)難(nan)，企(qi)業(ye)倒(dao)閉(bi)潮(chao)，感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)行(xing)業(ye)儼(yan)然(ran)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)了(le)嚴(yan)冬(dong)。不(bu)少(shao)行(xing)業(ye)人(ren)士(shi)預(yu)測(ce)，2012年將延續2011年的寒冬季節，不少企業會被凍死。

筆bi者zhe在zai與yu經jing銷xiao商shang交jiao流liu中zhong了le解jie到dao
，今jin年nian的de銷xiao售shou大da都dou有you所suo下xia滑hua


，市shi場chang疲pi軟ruan。不bu過guo，也ye有you部bu分fen經jing銷xiao商shang表biao示shi，今jin年nian做zuo的de還hai不bu錯cuo
，這zhe部bu分fen經jing銷xiao商shang主zhu要yao還hai是shi做zuo工gong程cheng單dan，有客戶資源。對於那些坐等生意的門店，銷量可想而知。

俗話說，有危就有機，數千年前的瑪雅人預測2012將是世界終結的末日
，我們有幸見證這一千年的預言，如果不是末日，我相信2012也會是一個全新的開始，感應潔具行業在2012已經進入了全新開始前的黎明時分

，品牌林立，行業洗牌的時候已經不遠;群雄逐鹿
，一分高下的時候即將到來。

為什麼說2012是一個洗牌年，我們從以下幾個方麵來分析：

一
、樓市繼續震蕩。

2012年nian房fang價jia下xia跌die已yi成cheng為wei必bi然ran趨qu勢shi，樓lou市shi麵mian臨lin的de整zheng體ti形xing勢shi不bu容rong樂le觀guan。行xing業ye權quan威wei專zhuan家jia分fen析xi指zhi出chu，樓lou市shi成cheng交jiao量liang下xia降jiang，利li潤run空kong間jian被bei壓ya縮suo，地di產chan商shang麵mian臨lin資zi金jin壓ya力li，新xin樓lou房fang開kai盤pan建jian設she將jiang減jian少shao。而er在zai房fang貸dai利li率lv並bing不bu十shi分fen有you利li的de情qing況kuang下xia，購gou房fang者zhe依yi然ran持chi觀guan望wang態tai度du，從cong而er導dao致zhi成cheng交jiao量liang下xia跌die。這zhe種zhong現xian象xiang必bi然ran會hui引yin起qi樓lou市shi下xia遊you行xing業ye家jia居ju裝zhuang修xiu市shi場chang的de震zhen蕩dang

，導dao致zhi短duan時shi期qi內nei感gan應ying潔jie具ju產品需求量的減少，衛浴淡季不可避免。淡季持續
，必將會倒下一批企業。

二、品牌眾多，有競爭力的少。

衛浴行業在經過二十幾年的發展，品牌已經有數百個，雖然衛浴行業發展速度較快，但我國衛浴行業在產品研發
、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資(zi)金(jin)實(shi)力(li)等(deng)諸(zhu)多(duo)方(fang)麵(mian)，與(yu)世(shi)界(jie)衛(wei)浴(yu)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)存(cun)在(zai)著(zhe)較(jiao)大(da)的(de)差(cha)距(ju)。真(zhen)正(zheng)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)記(ji)住(zhu)的(de)品(pin)牌(pai)並(bing)在(zai)行(xing)業(ye)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)隻(zhi)會(hui)是(shi)那(na)麼(me)十(shi)幾(ji)個(ge)
，不(bu)會(hui)很(hen)多(duo)，多(duo)了(le)就(jiu)不(bu)是(shi)品(pin)牌(pai)了(le)，形(xing)成(cheng)不(bu)了(le)競(jing)爭(zheng)力(li)。要(yao)想(xiang)在(zai)黎(li)明(ming)前(qian)的(de)大(da)戰(zhan)中(zhong)活(huo)下(xia)來(lai)
，品(pin)牌(pai)運(yun)作(zuo)是(shi)必(bi)由(you)之(zhi)路(lu)。可(ke)是(shi)我(wo)們(men)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)大(da)多(duo)不(bu)注(zhu)重(zhong)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)塑(su)造(zao)。

三、消費者越趨理性。

在zai衛wei浴yu市shi場chang競jing爭zheng不bu斷duan加jia劇ju的de同tong時shi，潔jie具ju價jia格ge正zheng在zai不bu斷duan的de透tou明ming，特te別bie是shi經jing曆li金jin融rong風feng暴bao的de洗xi禮li
，原yuan來lai衛wei浴yu行xing業ye屬shu於yu低di關guan注zhu度du的de行xing業ye，除chu了le裝zhuang修xiu時shi會hui關guan注zhu之zhi外wai，其qi他ta時shi候hou對dui衛wei浴yu都dou沒mei什shen麼me概gai念nian，但dan隨sui著zhe衛wei浴yu競jing爭zheng的de加jia劇ju，促cu銷xiao力li度du的de加jia大da

，以yi及ji衛wei浴yu產chan品pin的de大da眾zhong化hua宣xuan傳chuan的de鋪pu開kai，衛wei浴yu促cu銷xiao信xin息xi頻pin頻pin出chu現xian在zai消xiao費fei者zhe視shi線xian中zhong，消xiao費fei者zhe的de消xiao費fei行xing為wei變bian得de越yue來lai越yue謹jin慎shen、越來越理性，這已經是市場上顯著的特征。

在這種大浪淘沙市場環境下，企業如何脫穎而出，成為消費者關注的焦點，2012就是關鍵年。除了做好自己產品外，還應該從以下幾個方麵入手：

一、渠道開拓

2011年nian大da家jia都dou在zai開kai拓tuo渠qu道dao
，占zhan領ling市shi場chang，隻zhi有you保bao持chi市shi場chang的de份fen額e，才cai能neng形xing成cheng聯lian動dong的de宣xuan傳chuan效xiao應ying，擴kuo大da品pin牌pai知zhi名ming度du
，做zuo大da做zuo強qiang。渠qu道dao開kai拓tuo應ying與yu品pin牌pai塑su造zao同tong步bu進jin行xing，占zhan領ling了le終zhong端duan卻que沒mei有you品pin牌pai形xing象xiang
，插cha上shang的de紅hong旗qi能neng飄piao揚yang多duo久jiu?如今一二線城市市場已經飽和
，更多的企業正搶占三線、四線城市市場。

二

、加大宣傳力度

xianzaishiquanminwangluoshidai，wangluodeliliangyijingtuxian

，yigemeiyouwangluoxuanchuandeqiyebukenengshidaqiye
，yigedaqiyezaiwangluoshangbukenengmeiyouxuanchuantuiguang，yuedadeqiyetuiguangdelidufaneryueda。rujindeweiyuqiyemingxingdaiyan、yangshitoufangguanggao
，tiyusaishitoufangguanggaoliduzhujianjiadalidu，gongyishiyeyeyouweiyuqiyedeshenying。zongzhi，zuopinpai，jiuyaoxuanchuanzaoshi，tigaoyingxiangli，zhimingdu。

三
、成立戰略銷售聯盟

這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以上下遊供求夥伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度
，創造業績和品牌的共振效應。決勝千裏
，重在渠道;決勝渠道，重在營銷，2012要處於不敗之地，終端營銷最為關鍵，是危是機
，就看各企業老板運籌帷幄。