“當很多品牌都在下滑的時候
，我們沒有下滑，與去年同期相比，還保持著30%以上的增長，這個是令我們比較欣慰的……”對於感應潔具行業的高層人士來說，這句話也許並不陌生。

無論年中還是年末，媒體與感應潔具行業人士常會展開這樣一場對話
，問曰“上半年或去年市場表現如何”，答道“保持30%以上的增長率沒有問題”，這幾乎成了固定的問答模式。大部分感應潔具企業似乎都處於“高速發展期”。一個願問一個願答
，且勿論真偽，其戲劇性問答的背後，是自信還是無奈？

非但感應潔具行業，在整個衛浴乃至消費行業
，當企業人士對企業銷售數據諱莫如深之時，大抵都會用“30%”來瞞天過海，甚至乎越過了30%這道門檻，也會低調謹慎地對外公布：我們實現了30%以上的增長。

近年來

，對於飽受金融動蕩、原材料緊缺
、環保壓力
、運輸緊張
、房地產低迷的感應潔具行業來說，無疑是提前遭遇了市場的“寒冬”；對於大大小小品牌來說，更是進入了市場的銷售迷局，迷失了終端銷售增長的方向。在此形勢之下
，“30%的增長”無疑是一盞指航燈。不僅可以給企業內部一個交代
，也可以給廣大代理商一個中肯的交代，由此看來口徑一致的“30%的市場增長率”並非空穴來風。

市場麵前人人平等，機遇卻常常垂青於有準備與有能力的人。業內人士指出，麵對市場不穩定因素，欲保持30%增長率的良好銷售勢頭，欲破解終端市場的迷局，陶瓷企業須打造好品牌銷售的“三力”：產品力、形象力、推廣力。

對於感應潔具企業來說，不管是感應水龍頭、感應小便器、蹲便感應器還是“後起之秀”——感(gan)應(ying)垃(la)圾(ji)桶(tong)，係(xi)列(lie)新(xin)品(pin)的(de)推(tui)出(chu)還(hai)隻(zhi)是(shi)萬(wan)裏(li)長(chang)征(zheng)的(de)第(di)一(yi)步(bu)

，形(xing)象(xiang)力(li)與(yu)推(tui)廣(guang)力(li)的(de)打(da)造(zao)也(ye)不(bu)容(rong)脫(tuo)節(jie)。在(zai)做(zuo)好(hao)產(chan)品(pin)的(de)同(tong)時(shi)，終(zhong)端(duan)的(de)展(zhan)示(shi)也(ye)要(yao)相(xiang)應(ying)地(di)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)。利(li)用(yong)老(lao)店(dian)重(zhong)裝(zhuang)、新店開業等時機製造假日氛圍，實行組合營銷推廣，是陶瓷廠商慣用的營銷手法。

據了解
，為拓展工程渠道，不少感應潔具企業都成立了工程部（或大客戶部）
，發展工程特級經銷商，擴大酒店、教育



、政(zheng)府(fu)和(he)精(jing)裝(zhuang)房(fang)等(deng)工(gong)程(cheng)比(bi)例(li)。針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)區(qu)域(yu)工(gong)程(cheng)，會(hui)有(you)相(xiang)應(ying)的(de)工(gong)程(cheng)產(chan)品(pin)投(tou)放(fang)。但(dan)是(shi)工(gong)程(cheng)屬(shu)於(yu)短(duan)線(xian)操(cao)作(zuo)，有(you)季(ji)節(jie)性(xing)
，存(cun)在(zai)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)因(yin)素(su)。要(yao)想(xiang)放(fang)長(chang)線(xian)釣(diao)大(da)魚(yu)

，還(hai)需(xu)要(yao)全(quan)力(li)發(fa)展(zhan)渠(qu)道(dao)網(wang)點(dian)
，依(yi)靠(kao)終(zhong)端(duan)零(ling)售(shou)以(yi)及(ji)外(wai)貿(mao)銷(xiao)售(shou)來(lai)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)覆(fu)蓋(gai)率(lv)。