在本屆上海廚衛展上

，麵對樓市下滑，物價上漲以及消費群體日趨年輕化的局麵，福州潔博利感應設備有限公司迎難而上，在渠道、產品
、品牌以及服務等方麵采取多種措施來確保銷售提升
，最終在激烈的市場競爭中實現了逆市成長。

一、差異化優勢抵製價格戰

近幾年感應潔具領域出現了許多新生力量
，其中=許多的廠家根本就沒有研發能力

，全靠抄襲模仿別人的產品，然後通過打價格戰進行低價傾銷，搶占了大量市場份額。

據鄭少波介紹
，潔博利也遇到了這個問題。為此，潔博利決定采用差異化的競爭策略，避免與對手進行價格戰。 

zhengshaobobiaoshi
，jiebolijingguoyanjiu，zhenduijingzhengduishouchanpinzhiliangbuguoguandequedian，tongguoyinjindedianziceshiyiduimeiyijianweiyuchanpinjinxingzhiliangjiankong，congerchongfenbaozhenglechanpindeshiyongnianxianhezhiliangyaoqiu，yingdeleshichangderenke。

二
、渠道下沉決勝終端

潔jie博bo利li公gong司si總zong經jing理li鄭zheng少shao波bo先xian生sheng表biao示shi，潔jie博bo利li經jing曆li過guo多duo次ci衛wei浴yu市shi場chang的de起qi伏fu波bo折zhe，但dan憑ping借jie著zhe對dui市shi場chang的de敏min銳rui觀guan察cha
，企qi業ye總zong能neng及ji時shi調tiao整zheng營ying銷xiao策ce略lve，從cong而er避bi免mian了le市shi場chang低di迷mi所suo帶dai來lai的de衰shuai退tui。 

而在本輪的市場低迷中
，鄭少波就表示，目前國腳的限購政策對一線城市的樓市產生了較大的衝擊，但在三、四線城市，樓市卻一直呈上升趨勢。因此
，潔博利公司果斷將銷售渠道下沉
，加大了三、四線渠道的建設力度，把銷售重心轉移到這些新市場，要求企業贏在渠道終端。

三、服務理念贏得市場經銷商的青睞

在修煉好產品
、品牌等“內功”之(zhi)餘(yu)
，潔(jie)博(bo)利(li)也(ye)沒(mei)有(you)忽(hu)視(shi)企(qi)業(ye)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)服(fu)務(wu)。鄭(zheng)少(shao)波(bo)介(jie)紹(shao)道(dao)，經(jing)銷(xiao)商(shang)在(zai)麵(mian)臨(lin)品(pin)牌(pai)選(xuan)擇(ze)時(shi)，雖(sui)然(ran)首(shou)先(xian)會(hui)考(kao)量(liang)企(qi)業(ye)的(de)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)。產(chan)品(pin)特(te)色(se)賣(mai)點(dian)以(yi)及(ji)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)等(deng)因(yin)素(su)
，但(dan)企(qi)業(ye)能(neng)否(fou)提(ti)供(gong)良(liang)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)也(ye)是(shi)經(jing)銷(xiao)商(shang)決(jue)定(ding)是(shi)否(fou)與(yu)其(qi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。

鄭少波表示，企業如果能夠提供良好的服務，自然會受到更多經銷商的青睞。