2012年(nian)，受(shou)上(shang)遊(you)房(fang)地(di)產(chan)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)，家(jia)居(ju)建(jian)材(cai)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)之(zhi)路(lu)也(ye)走(zou)得(de)格(ge)外(wai)艱(jian)辛(xin)。在(zai)競(jing)爭(zheng)白(bai)熱(re)化(hua)的(de)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)下(xia)，家(jia)居(ju)建(jian)材(cai)企(qi)業(ye)紛(fen)紛(fen)正(zheng)麵(mian)迎(ying)戰(zhan)，開(kai)展(zhan)自(zi)救(jiu)行(xing)動(dong)，同(tong)時(shi)
，行(xing)業(ye)中(zhong)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)洗(xi)牌(pai)也(ye)拉(la)開(kai)了(le)帷(wei)幕(mu)。

先談談折扣，整個武漢賣場打折現在幾乎是慣用的手法
，6折、5折、4.5折，賣場中的大部分感應潔具都要打折，至少打8折
，最低有時打到兩三折。是真打折還是假打折?家盛的一位銷售員這樣說“這是樣品，有些瑕疵;而另一位銷售員則說這款已經停產了，款式過時;第三位銷售員又說處理庫存，不壓資金。”前後三位銷售員的話孰真孰假。顧客們也已經在賣場中發現，新款剛剛上市也打折。而另一位店主則說了實話：“現在誰還以標的價為準啊，一般都要在標價上打折。我們打六折。”追問道：“那何必把價格標這麼高，標實價不是更好嗎?”那位店主也感到無可奈何，“沒辦法呀
，顧客的心理就是要砍價。”

衛浴中的潔具，照理一直就以高貴的品質成為家居建材市場中的“精品飾材”。然而
，現今感應潔具商們卻紛紛推出一低再低的折扣價;讓人眼花的大禮包;限量搶購的超低價;各種搭配組合的套餐;返現金最高上萬元等等，號稱“奢侈感應潔具”也同樣在“超低風暴價”中嶄露頭角
，知名不知名、國guo內nei國guo外wai所suo涉she及ji感gan應ying潔jie具ju品pin牌pai高gao達da幾ji百bai種zhong。價jia格ge的de一yi低di再zai低di，著zhe實shi給gei消xiao費fei者zhe辨bian別bie好hao壞huai真zhen假jia犯fan了le難nan。據ju業ye內nei人ren士shi分fen析xi，感gan應ying潔jie具ju如ru果guo長chang期qi走zou價jia格ge路lu線xian
，回hui歸gui消xiao費fei者zhe心xin目mu中zhong的de“精品飾材”將會成為一種奢望。除了以各種名義打折外，還有直接出底線價
，即原價幾千的現在賣100多
，原價近千元的隻要幾十元，如此低的超低價，誰不動心，又有多少買家存在質疑!

正(zheng)因(yin)為(wei)如(ru)此(ci)，雖(sui)然(ran)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)在(zai)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)行(xing)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)，隻(zhi)是(shi)在(zai)最(zui)近(jin)兩(liang)三(san)年(nian)才(cai)開(kai)始(shi)，目(mu)前(qian)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)相(xiang)對(dui)傳(chuan)統(tong)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)模(mo)式(shi)所(suo)占(zhan)比(bi)例(li)很(hen)少(shao)，但(dan)是(shi)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)的(de)巨(ju)大(da)願(yuan)景(jing)是(shi)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)。由(you)於(yu)電(dian)商(shang)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)與(yu)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道(dao)產(chan)生(sheng)衝(chong)突(tu)，目(mu)前(qian)電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)做(zuo)得(de)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)一(yi)些(xie)新(xin)興(xing)品(pin)牌(pai)。當(dang)然(ran)前(qian)景(jing)如(ru)何(he)，讓(rang)我(wo)們(men)拭(shi)目(mu)以(yi)待(dai)。6月開始，武漢的各家居然之家通過與家具生產廠家合作，直接采購產品。

產品的進
、銷
、調、cungehuanjiejunyoushangchangzijifuze

，shengquzhongjianshanghuanjie

，zhenzhengyikaogouxiaochajiahuoqulirun。gongchangzhiyingtongshiyizhiyeshimaichangguangweituichongdeyigecelve
，xiyinchangjiazhijiezhudian，jianshaozhongjianhuanjie，tigaojiageshangdejingzhengli，xiwanggeirenqiandandemaichangdayizhiqiangxinji。juyeneirenshibaoshouguji

，zhezhongmoshixiadejiajujiancaichanpinxiaoshoujiagetongbihuidi40%至 60%。家居建材賣場如果能夠充分利用機會，爭取賣場資源，在賣場推廣中積極響應，精心策劃必能在競爭激烈的賣場環境中分得一杯羹。

當dang前qian的de感gan應ying潔jie具ju市shi場chang還hai處chu於yu一yi個ge群qun起qi混hun戰zhan的de時shi期qi，各ge種zhong營ying銷xiao模mo式shi並bing存cun，而er且qie都dou有you一yi定ding的de生sheng存cun空kong間jian，但dan每mei種zhong模mo式shi都dou有you它ta的de生sheng命ming周zhou期qi，目mu前qian經jing銷xiao商shang代dai理li式shi的de專zhuan賣mai店dian模mo式shi作zuo為wei傳chuan統tong營ying銷xiao渠qu道dao的de主zhu流liu模mo式shi
，其qi他ta營ying銷xiao模mo式shi還hai很hen難nan撼han動dong其qi地di位wei。但dan作zuo為wei持chi續xu不bu斷duan的de競jing爭zheng法fa則ze，究jiu竟jing是shi市shi場chang設she計ji營ying銷xiao，還hai是shi營ying銷xiao來lai引yin導dao市shi場chang?他們之間的博弈將走向何方?現在還無法判別。