經銷商給廠家的一封信，請別派這樣的銷售員來
尊敬的廠家領導： 　 　

廠家銷售人員是連接廠家和我們經銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發揮的出色，廠商之間合作就會非常愉快

；如果這個環節做的不好，那麼廠商 之(zhi)間(jian)的(de)矛(mao)盾(dun)就(jiu)會(hui)增(zeng)多(duo)，甚(shen)至(zhi)會(hui)激(ji)化(hua)，對(dui)市(shi)場(chang)的(de)危(wei)害(hai)極(ji)大(da)。所(suo)以(yi)作(zuo)為(wei)廠(chang)家(jia)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)必(bi)須(xu)讀(du)懂(dong)我(wo)們(men)經(jing)銷(xiao)商(shang)，才(cai)能(neng)談(tan)得(de)上(shang)和(he)我(wo)們(men)搞(gao)好(hao)客(ke)情(qing)，才(cai)能(neng)談(tan)得(de)上(shang)去(qu)做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)
，管(guan)理(li)好(hao)市(shi)場(chang)。

 一、廠家銷售人員到了市場，應該先把市場了解一遍，再到我們經銷商這裏來 不要一下車直奔我處，還未落座，我們隻提一兩個市場問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應對。

其qi實shi我wo們men經jing銷xiao商shang和he廠chang家jia目mu標biao是shi一yi致zhi的de

，都dou想xiang把ba市shi場chang做zuo好hao
，把ba品pin牌pai做zuo強qiang
，以yi獲huo取qu利li潤run的de最zui大da化hua。因yin此ci
，不bu論lun是shi弱ruo勢shi品pin牌pai廠chang家jia的de銷xiao售shou人ren員yuan
，還hai是shi強qiang勢shi品pin牌pai廠chang家jia的de銷xiao售shou人ren員yuan，要yao每mei天tian下xia市shi場chang，市shi場chang了le解jie的de越yue透tou，問wen題ti了le解jie的de越yue多duo，和he我wo們men的de溝gou通tong就jiu越yue容rong易yi。作zuo為wei經jing銷xiao商shang，我wo們men每mei天tian也ye在zai關guan注zhu市shi場chang
，一yi方fang麵mian自zi己ji去qu市shi場chang了le解jie；另一方麵來自我們 自(zi)己(ji)業(ye)務(wu)人(ren)員(yuan)的(de)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)反(fan)饋(kui)
，貨(huo)賣(mai)的(de)好(hao)與(yu)不(bu)好(hao)，是(shi)我(wo)們(men)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)事(shi)。所(suo)以(yi)廠(chang)家(jia)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)對(dui)市(shi)場(chang)了(le)解(jie)的(de)程(cheng)度(du)要(yao)比(bi)我(wo)們(men)經(jing)銷(xiao)商(shang)還(hai)多(duo)
，還(hai)深(shen)刻(ke)，這(zhe)樣(yang)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)才(cai)能(neng)和(he)我(wo)們(men)搞(gao)好(hao)客(ke)情(qing)，我(wo)們(men)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)非(fei)常(chang)樂(le)意(yi)和(he)這(zhe)樣(yang)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)打(da)交(jiao)道(dao)。

反之，我們從內心就會反感

，我們最不喜歡和以下幾種風格的廠家銷售人員打交道

，請廠家尤其注 意： 　　

1.平時見不到人影，月底打款，人就出現了，催款比誰都急；

2.很少下市場，不關心市場，時不時到我們這兒混吃混喝，每月能幸運完成任務就是勝利
；

3.市場經常去
，但不懂市場，略知些皮毛，隻會瞎指揮
，驢頭不對馬嘴
，解決不了實際問題；

4.和我們見麵隻會說三句話：“賣得怎麼樣?”“任務要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領導派頭，說話打官腔，把經銷商當做自己的下屬

，來個幾次我們經銷商就生厭了。 　　

由此
，廠家派來的銷售人員要麼踏踏實實做市場
，實實在在做人，要麼就別來!

二、changjiaxiaoshouyuanbangwomenfaxianwenti，faxianwentihouhaiyaoshanyujiejuewenti。shichangshishunxiwanbiande，meitiandouhuiyouzheyangnayangdewentichuxian，changjiadexiaoshourenyuanbixujubeifaxianshichangwentijijiejueshichangwentidenengli。birushichangxiaoliangweishenmexiahua?下滑的原因是什麼?這就要去分析原因

，找出問題

，然後再幫我們對症下藥。再比如銷量為什麼長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，哪些方麵做得不好，要協助我們經銷商盡快去調整、修正。

如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什麼問題不好解決呢?我們就怕遇到有這麼一些行業的銷售人員： 　　

1.遇(yu)到(dao)市(shi)場(chang)阻(zu)力(li)或(huo)者(zhe)發(fa)現(xian)市(shi)場(chang)問(wen)題(ti)

，不(bu)是(shi)如(ru)何(he)去(qu)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)想(xiang)辦(ban)法(fa)，為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)排(pai)難(nan)解(jie)憂(you)，而(er)是(shi)一(yi)味(wei)地(di)挑(tiao)毛(mao)病(bing)，埋(mai)怨(yuan)經(jing)銷(xiao)商(shang)這(zhe)沒(mei)做(zuo)好(hao)，那(na)沒(mei)做(zuo)好(hao)，把(ba)所(suo)有(you)的(de)問(wen)題(ti)都(dou)算(suan)到(dao)經(jing)銷(xiao)商(shang)頭(tou)上(shang)
，好(hao)像(xiang)廠(chang)家(jia)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)責(ze)任(ren)。 　　

2.huluanchengnuowomenjingxiaoshang，yaoqiuwomenzuozhehuodong


，zuonahuodong
，womenhualeyidaduiqian，jieguochangjiayagenbuzhidaocishi，huozhezhidaodancuxiaoshenqingbaogaomeiyoupi，womencuxiaohuodongzuole
，feiyongquebaobule
，zuihouxiaoshouyuanpaipiguzouren。 　　

3.huibihetaobiwenti
，duishichangshangcunzaidewentizhuanghutu
，jiutuobujue，huozhexiaoshouyuangenbenjiumeiyoujiejuewentidenengli，daozhichangshangmaodunbuduanshengjierdebudaohuajie。

4.對經銷商墊付的市場費用漠不關心或者自身就對公司的費用報銷流程不清晰，隻知道要銷量、要回款，最後經銷商的費用被廠家扣罰或者報不掉，讓我們經銷商遭受不應有的損失，自己也無法在該市場待下去。 　　

5.壓貨壓貨再壓貨，除了會壓貨從不關心幫我們賣貨! 　

所以
，廠家銷售人員如果夠優秀，他們既是廠家政策的執行者
，又是我們經銷商的參謀者
，我們經銷商豈有不配合的道理?

三
、廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運動員。比如大型促銷活動缺人手，自己要帶頭，起到模範作用；鄉鎮網點談不定
，帶著我們經銷商的業務人員一起去談；陳列做不到位，做一個標準讓其他人去學習
；我們的導購人員不會賣貨，要不間斷加強培訓；如此，我們會從內心深處感激這些銷售員，認為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?

如果廠家銷售人 員說起來頭頭是道
，自己卻不去動手，隻說不練
、紙上談兵，搞一些不切實際的事
，認為填幾張表格
，寫幾份市場計劃就能把市場所有問題給解決了；說我們經銷商的業務人員這能力不行，那能力不行，其實他們自己的能力也很一般
，這樣的銷售員廠家不派也罷! 　  

因yin此ci，廠chang家jia銷xiao售shou人ren員yuan的de能neng力li強qiang還hai是shi不bu強qiang，我wo們men隻zhi要yao通tong過guo幾ji次ci交jiao談tan和he看kan他ta做zuo事shi的de態tai度du，便bian優you劣lie自zi顯xian。我wo們men和he很hen多duo廠chang家jia的de銷xiao售shou人ren員yuan交jiao往wang
，心xin裏li是shi明ming的de。 　

所以，廠家如果真心要幫我們把市場做好，請派優秀的銷售員來，千萬別派垃圾銷售員，謝謝!                

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