很多感應潔具經銷商都曾感歎：感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)市(shi)場(chang)不(bu)好(hao)做(zuo)。事(shi)實(shi)上(shang)，感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)經(jing)銷(xiao)商(shang)隻(zhi)要(yao)努(nu)力(li)，將(jiang)各(ge)個(ge)影(ying)響(xiang)銷(xiao)售(shou)的(de)細(xi)節(jie)工(gong)作(zuo)都(dou)紮(zha)紮(zha)實(shi)實(shi)地(di)做(zuo)優(you)質(zhi)，三(san)五(wu)個(ge)月(yue)之(zhi)後(hou)，銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的(de)麵(mian)貌(mao)就(jiu)會(hui)煥(huan)然(ran)一(yi)新(xin)的(de)。

當然，感應潔具經銷商要做好影響銷售的細節工作很多，例如鮮明賣點這一細節工作。顯然
，產品沒mei有you賣mai點dian
，銷xiao售shou人ren員yuan就jiu無wu法fa有you效xiao推tui介jie產chan品pin。更geng進jin一yi步bu說shuo

，產chan品pin賣mai點dian不bu鮮xian明ming，缺que乏fa特te色se

，就jiu無wu法fa讓rang廣guang大da消xiao費fei者zhe心xin動dong
，那na麼me，產chan品pin成cheng功gong出chu售shou的de機ji率lv就jiu會hui大da大da地di降jiang低di。由you於yu可ke見jian，產chan品pin賣mai點dian鮮xian明ming化hua，對dui企qi業ye和he經jing銷xiao商shang而er言yan都dou是shi異yi常chang的de重zhong要yao。但dan是shi，目mu前qian很hen多duo感gan應ying潔jie具ju經jing銷xiao商shang所suo銷xiao售shou的de感gan應ying潔jie具ju產chan品pin，幾ji乎hu同tong質zhi化hua嚴yan重zhong
，缺que乏fa鮮xian明ming的de、有you特te色se的de賣mai點dian。如ru此ci，導dao致zhi感gan應ying潔jie具ju經jing銷xiao商shang的de銷xiao售shou越yue來lai越yue艱jian難nan。那na麼me，廣guang大da感gan應ying潔jie具ju經jing銷xiao商shang如ru何he優you質zhi地di提ti煉lian出chu自zi己ji產chan品pin的de賣mai點dian，一yi步bu一yi個ge腳jiao印yin地di將jiang銷xiao售shou業ye績ji提ti升sheng上shang去qu呢ne?針對這個問題，對廣大衛浴經銷商有如下建議：

一、 如何征服消費者。

經銷商實現火爆銷售業績的過程，是一個吸引和征服廣大消費者的過程。那麼，感應潔具經銷商如何才能快速吸引和征服廣大消費者呢?事實上，經銷商要明白：消費者找產品時，第一關注的是什麼?答案是：具ju有you獨du具ju特te色se且qie質zhi量liang過guo硬ying的de產chan品pin，即ji賣mai點dian鮮xian明ming的de產chan品pin。顯xian然ran
，如ru果guo一yi個ge產chan品pin沒mei有you特te點dian，默mo默mo無wu聞wen，消xiao費fei者zhe就jiu很hen難nan去qu關guan注zhu它ta。相xiang反fan
，如ru果guo產chan品pin賣mai點dian鮮xian明ming，那na麼me
，該gai產chan品pin立li馬ma就jiu會hui引yin起qi廣guang大da消xiao費fei者zhe的de關guan注zhu和he喜xi歡huan。由you此ci可ke見jian，感gan應ying潔jie具ju經jing銷xiao商shang要yao吸xi引yin和he征zheng服fu廣guang大da消xiao費fei者zhe
，首shou先xian要yao做zuo的de工gong作zuo就jiu是shi提ti供gong獨du具ju特te色se且qie質zhi量liang過guo硬ying的de產chan品pin，即ji賣mai點dian鮮xian明ming的de產chan品pin。這zhe是shi衛wei浴yu經jing銷xiao商shang快kuai速su征zheng服fu廣guang大da消xiao費fei者zhe

，實shi現xian優you良liang甚shen至zhi火huo爆bao銷xiao售shou業ye績ji的de不bu二er之zhi選xuan。

二、產品賣點是關鍵。

事實上
，產品除了要有鮮明的賣點外，對於產品的品質
、產品的外形
、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、chanpindecaizhidengzhuduofangmiandoushizhongyaode
，bunengluoxiade。xianran，zhexiefangmian，jingxiaoshangtongyangyaoyiwuyishidizuohao。erqie，yezhiyouganyingjiejujingxiaoshangjiangyishangchanpingongzuozuohao

，chanpindemaidiancainengzhenzhengtuxianchulai
，xingchengzuixianmingheshiyongdemaidian

，guangdaxiaofeizhecaihuizhenzhengdexihuangaichanpin。fouze
，chanpinmaidianshituchu
，danchanpingongyiyiban、品質一般、gongnengyiban，dengdeng，xiaofeizhejiuhuiyouzhongshoupianshangdangdeganjiao，fanerbuhuixihuangaichanpin。zheyidian，guangdaganyingjiejujingxiaoshangyaozhuyi。xianran

，ganyingjiejujingxiaoshangyaojiangchanpinpinzhi、產品外形

、產品工藝、產品功能等係列基礎工作做優質，同時將產品賣點凸顯出來，這才是關鍵。至此，鮮明的產品賣點才真正有了用武之地。

三、產品賣點的提揀。

消費者為什麼要選擇這個產品?這個產品為什麼值得廣大消費者購買?對於這樣的問題，答案隻有一個：就是這個產品有鮮明的特點，即產品賣點出眾。是的，產品賣點鮮明，才能讓消費者更關注
、喜(xi)歡(huan)和(he)選(xuan)購(gou)該(gai)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)，感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)經(jing)銷(xiao)商(shang)一(yi)定(ding)要(yao)根(gen)據(ju)自(zi)己(ji)代(dai)理(li)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)產(chan)品(pin)的(de)特(te)色(se)，將(jiang)其(qi)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)高(gao)效(xiao)地(di)提(ti)煉(lian)出(chu)來(lai)，讓(rang)廣(guang)大(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)喜(xi)歡(huan)上(shang)它(ta)。

對(dui)於(yu)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)經(jing)銷(xiao)商(shang)而(er)言(yan)，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)廠(chang)家(jia)已(yi)提(ti)煉(lian)了(le)鮮(xian)明(ming)又(you)實(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)，而(er)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)則(ze)是(shi)廠(chang)家(jia)沒(mei)有(you)提(ti)煉(lian)出(chu)鮮(xian)明(ming)又(you)實(shi)用(yong)的(de)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)。對(dui)於(yu)缺(que)乏(fa)鮮(xian)明(ming)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)的(de)經(jing)銷(xiao)商(shang)，自(zi)己(ji)一(yi)定(ding)要(yao)根(gen)據(ju)產(chan)品(pin)的(de)特(te)色(se)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)該(gai)產(chan)品(pin)關(guan)注(zhu)的(de)方(fang)麵(mian)，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)的(de)有(you)效(xiao)提(ti)煉(lian)。

四、確定主輔型賣點。

毫無疑問
，人的記憶是有限的。因此，衛浴經銷商要錘煉出最為核心
、耀眼、鮮明、獨du特te和he實shi用yong的de產chan品pin賣mai點dian出chu來lai
，才cai能neng讓rang廣guang大da消xiao費fei者zhe更geng牢lao固gu的de記ji住zhu。這zhe一yi點dian，非fei常chang的de關guan鍵jian。鑒jian於yu這zhe一yi特te點dian，產chan品pin的de主zhu賣mai點dian即ji核he心xin賣mai點dian隻zhi能neng有you一yi個ge。

總體而言，產品賣點鮮明化，產品才能脫穎而出被廣大消費者發現
、關注、xihuanhezhuipeng。xianran，dangqianweishuzhongduodeganyingjiejujingxiaoshangsuodailideganyingjiejuchanpin，douquefaxianmingyoushiyongdechanpinmaidian，shibixuyaojiabaliyouzhiwanchengdegongzuo。fouze
，chanpinmeiyoutesemeiyouxianmingdemaidian，jiuzhiyoukucundemingyun，ernanyouchangxiaodehuanyu。zhejiangbushiguangdaganyingjiejujingxiaoshangsuoxiwangkandaode。yinci，ganyingjiejujingxiaoshangyidingyaobupaxinku，bachanpinmaidianzuodaoxianminghua。