------訪潔博利感應設備有限公司總經理鄭少波

文/中國衛浴報 厲慶華

感應潔具行業背景：

     感應潔具行業經過近20年的發展，形成了以福州為首的三大產業基地（福建福州/泉州/廈門
、浙江寧波/溫州
、廣東中山/廣州/開平），以及全國近300家生產企業和上下遊企業。在20年的市場大浪洗禮下，部分企業經受住了市場考驗
，並得以發展壯大
，形成了目前中國感應潔具的十大品牌（一線品牌），如福州潔博利、潔利來、誌榮等。福州作為國內感應潔具的最早發源地，在電子技術應用
、人才儲備
、技術創新方麵具有先天優勢，影響並帶動了感應潔具行業整體的蓬勃發展
，並推動水暖及衛浴行業的OEM應用，進而大大擴展了感應潔具的工程應用與市場容量。

     經過多年快速無序發展

，感應潔具行業亂象叢生
，低質低價產品充斥市場，嚴重傷害了用戶與部分企業的利益，甚至產生“劣幣驅逐良幣”現象，盈利能力低下的企業生存狀況每況愈下，不得不選擇退出感應潔具市場。進入2010nianguojitongzhangyalichixujiada，yunyingchengbenbuduanshangsheng，tongjihuagongchanpindengyuancailiaochengbenchixuzougao
，guoneibushaoganyingjiejushengchanqiyemianlinyanzhongshengcunweiji，yichangbaofengyujijianglailin
，chanyezhengheshizaibixing。

     鑒於此
，筆者有幸采訪了中國十大品牌---福fu州zhou潔jie博bo利li感gan應ying設she備bei有you限xian公gong司si總zong經jing理li鄭zheng少shao波bo先xian生sheng，針zhen對dui行xing業ye狀zhuang況kuang與yu未wei來lai發fa展zhan進jin行xing深shen入ru探tan討tao，得de以yi探tan秘mi潔jie博bo利li是shi如ru何he引yin領ling感gan應ying潔jie具ju行xing業ye的de創chuang新xin發fa展zhan。此ci次ci采cai訪fang恰qia逢feng福fu州zhou潔jie博bo利li感gan應ying設she備bei有you限xian公gong司si與yu福fu州zhou南nan碩shuo電dian子zi有you限xian公gong司si成cheng功gong並bing購gou簽qian字zi儀yi式shi
，就jiu此ci筆bi者zhe針zhen對dui產chan業ye重zhong組zu與yu整zheng合he問wen題ti，進jin行xing了le深shen入ru了le解jie。

亂花漸欲迷人眼，百花相融聚精華

     目前感應潔具行業缺乏監管與自律
，產品質量良萎不齊、低質低價產品充斥市場，眾多廠家和品牌中沒有一家市場占有率超過5%，感應潔具行業要想更加健康、良性的發展
，就必須努力提高自身管理水平，擺脫“潛水艇”模式，在一種公開、透明

、陽光的市場上，進行競爭、整合兼並或收購，來促進企業快速發展與優勝劣汰

，未來3~5年行業將會逐步趨向成熟，強者愈強，弱者愈弱。今後的企業發展不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

     據潔博利鄭總介紹
，國內感應潔具行業應用的技術主要以紅外線感應為主


，仿日本、歐美技術較多

，很多從業者甚至對自己生產的產品原理、基ji礎chu結jie構gou與yu技ji術shu標biao準zhun都dou不bu是shi很hen清qing楚chu，大da多duo從cong市shi場chang采cai購gou通tong用yong配pei件jian進jin行xing簡jian單dan組zu裝zhuang後hou直zhi接jie向xiang市shi場chang銷xiao售shou，在zai產chan品pin與yu服fu務wu上shang缺que乏fa競jing爭zheng力li
，隻zhi能neng采cai用yong最zui原yuan始shi的de價jia格ge競jing爭zheng，所suo以yi企qi業ye要yao想xiang獲huo取qu更geng大da市shi場chang份fen額e，必bi須xu在zai產chan品pin開kai發fa方fang麵mian具ju備bei過guo硬ying的de技ji術shu能neng力li，敢gan於yu嚐chang試shi，打da造zao並bing形xing成cheng企qi業ye特te有you或huo獨du有you的de產chan品pin體ti係xi及ji知zhi識shi產chan權quan，同tong時shi也ye努nu力li為wei市shi場chang與yu用yong戶hu提ti供gong最zui高gao性xing價jia比bi之zhi產chan品pin，以yi迎ying合he市shi場chang需xu求qiu。目mu前qian大da部bu分fen廠chang家jia
，在zai產chan品pin與yu服fu務wu上shang的de創chuang新xin缺que位wei，導dao致zhi了le行xing業ye技ji術shu創chuang新xin上shang的de停ting滯zhi不bu前qian，甚shen至zhi某mou些xie品pin牌pai感gan應ying潔jie具ju還hai處chu於yu外wai觀guan創chuang新xin階jie段duan，每mei年nian推tui出chu一yi兩liang個ge新xin穎ying外wai觀guan作zuo為wei新xin品pin，或huo者zhe高gao仿fang國guo際ji品pin牌pai外wai觀guan，無wu法fa在zai產chan品pin結jie構gou、核心技術上進行突破
，感應潔具行業亟待創新發展。

     潔博利是集研發、生sheng產chan及ji營ying銷xiao為wei一yi體ti的de科ke技ji型xing企qi業ye


，潔jie博bo利li利li用yong產chan品pin技ji術shu開kai發fa上shang形xing成cheng的de較jiao大da優you勢shi，不bu斷duan地di創chuang新xin產chan品pin及ji優you化hua生sheng產chan工gong藝yi，在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，憑ping借jie產chan品pin的de技ji術shu優you勢shi
，獲huo取qu得de較jiao好hao的de競jing爭zheng效xiao果guo。通tong過guo全quan體ti員yuan工gong的de努nu力li為wei用yong戶hu提ti供gong豐feng富fu的de產chan品pin選xuan擇ze，滿man足zu各ge種zhong用yong戶hu需xu求qiu。在zai產chan品pin開kai發fa中zhong
，盡jin可ke能neng考kao慮lv產chan品pin的de通tong用yong性xing
，減jian少shao部bu件jian產chan品pin的de開kai發fa周zhou期qi
，創chuang新xin產chan品pin結jie構gou
，改gai善shan製zhi造zao流liu程cheng及ji生sheng產chan工gong藝yi，進jin而er有you效xiao降jiang低di生sheng產chan成cheng本ben，提ti高gao生sheng產chan效xiao率lv和he市shi場chang競jing爭zheng力li。目mu前qian潔jie博bo利li已yi完wan成cheng觸chu摸mo感gan應ying
、電容感應技術、水力發電技術
、shepindengjishudeyanfayingyong
，bingqudeleduoxiangfamingzhuanliheshiyongxinxingzhuanli，guangfanyingyongyujieboliquanxiliechanpin
，weilaijiebolijiangyougengduobaohangaoxinjishudechanpintuixiangshichang
，fuwuyonghu。

山雨欲來風滿樓，未雨綢繆好過冬

      據潔博利鄭總介紹，潔博利收購南碩的前期工作早在一年前就已經展開，自2008金融危機之後，中央政府為防止經濟硬著陸
，出台了4萬億經濟刺激計劃
，地方政府為配合中央政策執行大量投入資金，快速發展基礎建設、公共建築等民生工程，拉動了經濟的暫時繁榮，感應潔具行業也從中受益；進入2010nian
，hongguanzhengceshishiyingenjinsuo，fangdichanshichangshoudaokongqianyali，qieguojitongzhangyalichixujiada
，yunyingchengbenbuduanshangsheng，tongjihuagongchanpindengyuancailiaochengbenchixuzougao，guoneibushaoganyingjiejushengchanqiyemianlinyanzhongshengcunweiji，yichangbaofengyujijianglailin
，chanyezhengheshizaibixing。jiebolizhengshikandaolexingyemianlindezhongzhongweiji，guoduantiaozhengjingyingfangzhen，tongguojianbingjinyibuwanshanxiaoshouyufuwuwangluo，tigaozonghejingzhengli。jiebolijianbingzhongzuhou
，jiebolifuwuzhongxinzengjiazhi15個，經銷網點多達800餘家，基本覆蓋全國省市自治區
，大大增強服務能力，為用戶與戰略合作夥伴提供更加周到及時的售後服務。

       重組後潔博利公司整體製度和管理進入新一輪的改革。潔博利鄭總表示：隻有多一些陽光企業，通過增強企業綜合實力，並加強行業之間的溝通，整個行業市場才不會形成以價格為主導的惡性競爭；行xing業ye企qi業ye間jian通tong過guo良liang性xing競jing爭zheng
，相xiang互hu學xue習xi，不bu斷duan做zuo強qiang做zuo大da。現xian有you十shi大da品pin牌pai企qi業ye，也ye需xu不bu斷duan提ti升sheng自zi己ji品pin牌pai和he綜zong合he競jing爭zheng力li，感gan應ying潔jie具ju行xing業ye才cai能neng獲huo得de良liang性xing的de可ke持chi續xu發fa展zhan，屆jie時shi才cai會hui像xiang家jia電dian
、陶瓷等行業一樣出現優秀品牌，而要達到這些目標，企業並購與重組是並經之路。

       cicijiebolichenggongshougounanshuodianziganyingshebeiyouxiangongsiweijieboliganyingshebeizaiweiyuxingyedejinyibufazhandiandinglejichu。silujuedingchulu
，jiebolizhengzongzhunquebawoshichangmaibo，zhuazhuxingyefazhanqiji
，jiangjiebolidefazhantuidongdaoyigexindegaodu。liangjunduizhenyongzhesheng，shichangboyiqiangzhecun，xingyezhenghezhilubijiangchixu。zaicizhuyuanjiebolizhengzong，zhenghezhiluyuezuoyueyuan
，zhuyuanganyingjiejuxingyeyuezuoyueda。