逆勢而動，潔博利開啟行業整合新篇章------訪潔博利感應設備有限公司總經理鄭少波

文/中國衛浴報 厲慶華

感應潔具行業背景：

感應潔具行業經過近20年的發展
，形成了以福州為首的三大產業基地（福建福州/泉州/廈門、浙江寧波/溫州

、廣東中山/廣州/開平）
，以及全國近300家生產企業和上下遊企業。在20年的市場大浪洗禮下
，部分企業經受住了市場考驗，並得以發展壯大，形成了目前中國感應潔具的十大品牌（一線品牌），如福州潔博利
、潔利來
、誌榮等。福州作為國內感應潔具的最早發源地
，在電子技術應用
、人才儲備、技術創新方麵具有先天優勢，影響並帶動了感應潔具行業整體的蓬勃發展，並推動水暖及衛浴行業的OEM應用
，進而大大擴展了感應潔具的工程應用與市場容量。

經過多年快速無序發展
，感應潔具行業亂象叢生，低質低價產品充斥市場
，嚴重傷害了用戶與部分企業的利益，甚至產生“劣幣驅逐良幣”現象，盈利能力低下的企業生存狀況每況愈下
，不得不選擇退出感應潔具市場。進入2010年nian國guo際ji通tong脹zhang壓ya力li持chi續xu加jia大da，運yun營ying成cheng本ben不bu斷duan上shang升sheng，銅tong及ji化hua工gong產chan品pin等deng原yuan材cai料liao成cheng本ben持chi續xu走zou高gao，國guo內nei不bu少shao感gan應ying潔jie具ju生sheng產chan企qi業ye麵mian臨lin嚴yan重zhong生sheng存cun危wei機ji
，一yi場chang暴bao風feng雨yu即ji將jiang來lai臨lin，產chan業ye整zheng合he勢shi在zai必bi行xing。

鑒於此，筆者有幸采訪了中國十大品牌---福(fu)州(zhou)潔(jie)博(bo)利(li)感(gan)應(ying)設(she)備(bei)有(you)限(xian)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)鄭(zheng)少(shao)波(bo)先(xian)生(sheng)，針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)狀(zhuang)況(kuang)與(yu)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)探(tan)討(tao)，得(de)以(yi)探(tan)秘(mi)潔(jie)博(bo)利(li)是(shi)如(ru)何(he)引(yin)領(ling)感(gan)應(ying)潔(jie)具(ju)行(xing)業(ye)的(de)創(chuang)新(xin)發(fa)展(zhan)。此(ci)次(ci)采(cai)訪(fang)恰(qia)逢(feng)福(fu)州(zhou)潔(jie)博(bo)利(li)感(gan)應(ying)設(she)備(bei)有(you)限(xian)公(gong)司(si)與(yu)福(fu)州(zhou)南(nan)碩(shuo)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)並(bing)購(gou)簽(qian)字(zi)儀(yi)式(shi)，就(jiu)此(ci)筆(bi)者(zhe)針(zhen)對(dui)產(chan)業(ye)重(zhong)組(zu)與(yu)整(zheng)合(he)問(wen)題(ti)，進(jin)行(xing)了(le)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)。

亂花漸欲迷人眼，百花相融聚精華

目前感應潔具行業缺乏監管與自律
，產品質量良萎不齊、低質低價產品充斥市場
，眾多廠家和品牌中沒有一家市場占有率超過5%，感應潔具行業要想更加健康、良性的發展，就必須努力提高自身管理水平，擺脫“潛水艇”模式

，在一種公開、透明

、陽光的市場上，進行競爭、整合兼並或收購，來促進企業快速發展與優勝劣汰，未來3~5年行業將會逐步趨向成熟，強者愈強
，弱者愈弱。今後的企業發展不再是大魚吃小魚
，而是快魚吃慢魚。

據潔博利鄭總介紹，國內感應潔具行業應用的技術主要以紅外線感應為主，仿日本、歐美技術較多
，很多從業者甚至對自己生產的產品原理、jichujiegouyujishubiaozhundoubushihenqingchu
，daduocongshichangcaigoutongyongpeijianjinxingjiandanzuzhuanghouzhijiexiangshichangxiaoshou
，zaichanpinyufuwushangquefajingzhengli，zhinengcaiyongzuiyuanshidejiagejingzheng，suoyiqiyeyaoxianghuoqugengdashichangfene，bixuzaichanpinkaifafangmianjubeiguoyingdejishunengli
，ganyuchangshi
，dazaobingxingchengqiyeteyouhuoduyoudechanpintixijizhishichanquan，tongshiyenuliweishichangyuyonghutigongzuigaoxingjiabizhichanpin，yiyingheshichangxuqiu。muqiandabufenchangjia，zaichanpinyufuwushangdechuangxinquewei，daozhilexingyejishuchuangxinshangdetingzhibuqian，shenzhimouxiepinpaiganyingjiejuhaichuyuwaiguanchuangxinjieduan
，meiniantuichuyilianggexinyingwaiguanzuoweixinpin，huozhegaofangguojipinpaiwaiguan，wufazaichanpinjiegou、核心技術上進行突破，感應潔具行業亟待創新發展。

潔博利是集研發、生sheng產chan及ji營ying銷xiao為wei一yi體ti的de科ke技ji型xing企qi業ye，潔jie博bo利li利li用yong產chan品pin技ji術shu開kai發fa上shang形xing成cheng的de較jiao大da優you勢shi，不bu斷duan地di創chuang新xin產chan品pin及ji優you化hua生sheng產chan工gong藝yi，在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，憑ping借jie產chan品pin的de技ji術shu優you勢shi，獲huo取qu得de較jiao好hao的de競jing爭zheng效xiao果guo。通tong過guo全quan體ti員yuan工gong的de努nu力li為wei用yong戶hu提ti供gong豐feng富fu的de產chan品pin選xuan擇ze，滿man足zu各ge種zhong用yong戶hu需xu求qiu。在zai產chan品pin開kai發fa中zhong，盡jin可ke能neng考kao慮lv產chan品pin的de通tong用yong性xing
，減jian少shao部bu件jian產chan品pin的de開kai發fa周zhou期qi，創chuang新xin產chan品pin結jie構gou，改gai善shan製zhi造zao流liu程cheng及ji生sheng產chan工gong藝yi，進jin而er有you效xiao降jiang低di生sheng產chan成cheng本ben，提ti高gao生sheng產chan效xiao率lv和he市shi場chang競jing爭zheng力li。目mu前qian潔jie博bo利li已yi完wan成cheng觸chu摸mo感gan應ying、電容感應技術
、水力發電技術、shepindengjishudeyanfayingyong
，bingqudeleduoxiangfamingzhuanliheshiyongxinxingzhuanli
，guangfanyingyongyujieboliquanxiliechanpin
，weilaijiebolijiangyougengduobaohangaoxinjishudechanpintuixiangshichang，fuwuyonghu。

山雨欲來風滿樓，未雨綢繆好過冬

據潔博利鄭總介紹
，潔博利收購南碩的前期工作早在一年前就已經展開，自2008金融危機之後，中央政府為防止經濟硬著陸
，出台了4萬億經濟刺激計劃，地方政府為配合中央政策執行大量投入資金，快速發展基礎建設、公共建築等民生工程
，拉動了經濟的暫時繁榮，感應潔具行業也從中受益


；進入2010年nian，宏hong觀guan政zheng策ce實shi施shi銀yin根gen緊jin縮suo，房fang地di產chan市shi場chang受shou到dao空kong前qian壓ya力li
，且qie國guo際ji通tong脹zhang壓ya力li持chi續xu加jia大da
，運yun營ying成cheng本ben不bu斷duan上shang升sheng
，銅tong及ji化hua工gong產chan品pin等deng原yuan材cai料liao成cheng本ben持chi續xu走zou高gao，國guo內nei不bu少shao感gan應ying潔jie具ju生sheng產chan企qi業ye麵mian臨lin嚴yan重zhong生sheng存cun危wei機ji，一yi場chang暴bao風feng雨yu即ji將jiang來lai臨lin，產chan業ye整zheng合he勢shi在zai必bi行xing。潔jie博bo利li正zheng是shi看kan到dao了le行xing業ye麵mian臨lin的de種zhong種zhong危wei機ji
，果guo斷duan調tiao整zheng經jing營ying方fang針zhen，通tong過guo兼jian並bing進jin一yi步bu完wan善shan銷xiao售shou與yu服fu務wu網wang絡luo，提ti高gao綜zong合he競jing爭zheng力li。潔jie博bo利li兼jian並bing重zhong組zu後hou，潔jie博bo利li服fu務wu中zhong心xin增zeng加jia至zhi15個
，經銷網點多達800餘家
，基本覆蓋全國省市自治區，大大增強服務能力
，為用戶與戰略合作夥伴提供更加周到及時的售後服務。

重組後潔博利公司整體製度和管理進入新一輪的改革。潔博利鄭總表示：隻有多一些陽光企業，通過增強企業綜合實力，並加強行業之間的溝通，整個行業市場才不會形成以價格為主導的惡性競爭；行xing業ye企qi業ye間jian通tong過guo良liang性xing競jing爭zheng，相xiang互hu學xue習xi，不bu斷duan做zuo強qiang做zuo大da。現xian有you十shi大da品pin牌pai企qi業ye
，也ye需xu不bu斷duan提ti升sheng自zi己ji品pin牌pai和he綜zong合he競jing爭zheng力li，感gan應ying潔jie具ju行xing業ye才cai能neng獲huo得de良liang性xing的de可ke持chi續xu發fa展zhan，屆jie時shi才cai會hui像xiang家jia電dian、陶瓷等行業一樣出現優秀品牌，而要達到這些目標，企業並購與重組是並經之路。

cicijiebolichenggongshougounanshuodianziganyingshebeiyouxiangongsiweijieboliganyingshebeizaiweiyuxingyedejinyibufazhandiandinglejichu。silujuedingchulu，jiebolizhengzongzhunquebawoshichangmaibo，zhuazhuxingyefazhanqiji，jiangjiebolidefazhantuidongdaoyigexindegaodu。liangjunduizhenyongzhesheng

，shichangboyiqiangzhecun，xingyezhenghezhilubijiangchixu。zaicizhuyuanjiebolizhengzong，zhenghezhiluyuezuoyueyuan，zhuyuanganyingjiejuxingyeyuezuoyueda。